Повысить заработную плату сотруднику, если он просто «клянчит», не захочет ни один начальник. Тем, кто хочет увеличить свой доход, нужно действовать иначе. Мямлить и говорить, что вам очень нужно, бессмысленно. Нужен иной, грамотный подход к разговору о повышении. Пять фраз помогут вам «достучаться» до руководителя и получить прибавку к зарплате.
1. Оперируйте фактами, точными цифрами и тем, что вы сделали за определенный промежуток времени. Аргументом для повышения вам заработной платы станет фраза: «В этом месяце я сделал/сделала...». Статистика, представленная на бумаге или в виде небольшой презентации, а также рассказ о том, чего вы смогли добиться, станет хорошим аргументом для начальства.
Помните о том, что нельзя выставлять себя в выгодном свете, очерняя при этом коллег. Такую подлость вряд ли оценят. Говорите только за себя. Завершайте вопросом: «Результаты, которые я показал/показала, могут служить поводом для повышения/пересмотра моей заработной платы?».
2. Вы отличный специалист своего дела, но вас не устраивает уровень доходов? Проведите мониторинг средней рыночной заработной платы, но не забывайте, что в мегаполисах она отличается. В том случае, если вы живете в небольшом городе, рассчитывать приходится на меньшую сумму. Ваш заработок после мониторинга оказался меньше по городу? Можете смело просить повышения: «Я изучил/изучила уровень доходов специалистов моего профиля, и моя заработная плата оказалась меньше на столько-то процентов. Я выполняю больший объем работ, чем в своей должностной инструкции, поэтому хочу попросить надбавку». Ни в коем случае не говорите о том, что вам должны прибавить заработную плату только потому, что денег вам недостаточно.
3. Предлагайте новые эффективные способы работы в своей организации. Делитесь своими наработками с начальством, чтобы он оценил не только ваше желание развиваться самостоятельно, но и повышать рейтинг компании. Фраза «Я знаю несколько способов повысить эффективность», сопровожденная перечислением этих способов, поможет вам получать достойные деньги за свой труд.
Вам помогут следующие фразы: «Я провел/провела анализ, подготовил план/документ, подсчитал, что первые результаты появятся через неделю/месяц и в связи с этим полагаю, что уровень моей заработной платы должен стать выше».
4. Если вы готовы к тому, что на вас будет больше ответственности, обязательно скажите об этом своему начальству. Расширение обязанностей с дополнительной оплатой может стать выходом, если вам не хватает денежных средств и вы готовы работать больше.
5. Вы можете сказать начальству о том, что вам предложили должность с более высокой оплатой, но осторожно. Если вы действительно ценный специалист, то руководство будет заинтересовано в том, чтобы доплатить вам и оставить у себя. В противном случае вы можете попрощаться с работой. Вам стоит честно поговорить с начальником и сказать, что вы хотели бы остаться, однако заработная плата вас несколько не устраивает.
Помните о том, что каждый человек может зарабатывать больше, если действительно стремится к развитию. Не нужно молча ждать, пока вас заметят, особенно в компании с огромным штатом. Ваша инициатива должна быть заметной и честной по отношению к окружающим.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
17.01.2019 02:27
