В сериале речь почти всегда идет о деньгах, любви, жизни или смерти, но вы сможете использовать методику изменения фрейма в любой жизненной ситуации, в любой из сфер. Практически весь сериал построен на этой самой игре фреймов, поэтому он и является великолепным примером. Данный метод поможет вам отстаивать свое мнение и выигрывать в спорах, но он основан на жестком подходе и на хитрости. Если вы не хотите наживать врагов, пользуйтесь методом Сократа.
Что такое фрейм
Для начала необходимо разобраться с теорией, чтобы потом можно было перейти к практике и разбору поведения одного из героев. Фрейм — это убеждения, которые формируют контекст любого взаимодействия между людьми или группой людей. Именно эти убеждения придают нашим словам смысл, помогают окружающим понять, почему мы поступаем так, а иначе.
В общении с самыми близкими людьми менять фрейм (отношение к ситуации) не стоит, потому что они сразу поймут, врёте вы или нет. Ваши близкие знают ваши убеждения от и до, поэтому их вы не обманете. А вот в общении с начальником, понравившимся мужчиной или женщиной, знакомым или человеком, которого вы видите впервые, это работает идеально. Чем меньше вас знают, тем проще задать такой фрейм общения, который вам необходим.
Примеры подмены фрейма
Пример 1. Разбирать это искусство ведения диалога мы будем на примере Тириона Ланнистера. Начать стоит с интересной сцены, когда он оказался окруженным дикими племенами в лесу со своим спасителем — наемником Бронном. Как только они поняли, что окружены, Бронн схватился за меч и продемонстрировал свой фрейм — «я готов сражаться». Находчивый и умный Тирион предлагает совершенно иной фрейм, поскольку знает, что им не победить кучу врагов вдвоем. Он предлагает присоединиться и поесть вместе. Тут действует фрейм «мы просто встретились в лесу и недружелюбно настроены». Теперь за дикарями был выбор: принять тот или иной фрейм — тему войны или тему дружбы.
Они выбрали путь войны, подойдя ближе и спросив Тириона о том, как он хочет умереть. Тут он выдал гениальный ответ, продолжая представлять, будто они закадычные друзья: «Лет в пятьдесят, в своей кровати, с бокалом вина и красивой девушкой рядом». Он заставил воина рассмеяться, чем сломал весь его негативный фрейм.
Это можно использовать в повседневной жизни. Попробуйте вспомнить, как часто вы злились на человека, который заставлял вас смеяться. Правильно — ни разу. Смех ломает весь нормальный ход разговора и помогает вам добиваться того, что вам необходимо. Не гните свою линию, если не получается кого-то в чем-то убедить. Юмор отлично справляется с этой задачей.
Пример 2. Он касается такой важной темы, как оскорбления. Любое оскорбление — это игра фреймов, ведь человек пытается навязать вам свою игру. В таком случае психологи советуют ни в коем случае не отвечать на оскорбления желанием изменить мнение человека или оскорбить его в ответ. Лучше всего в таком случае пользоваться фреймом «этот человек не достоин моего времени». Иногда нам нужно изменить мнение человека. Хороший пример — разговор Тириона Ланнистера с Робом Старком, который пропитан ненавистью к Тириону и всей его семье. В этом случае Тирион уже выступает в роли агрессора.
Он говорит Робу о том, как его приняли, а в конце называет его мальчиком, что довольно оскорбительно. Роб парирует это тем, что он лорд, пока его отца нет рядом. Тирион же в ответ говорит: «Значит, тебе должно быть знакомо, что такое вежливость». Он заставил лорда выглядеть глупо, потому что тот пытался защищаться, но у него не получилось. У Тириона находится весь контроль над беседой, поэтому он вышел из нее победителем. В повседневной жизни если вы не чувствуете, что можете вести борьбу, лучше сделать вид, что вам не интересно.
Пример 3. Агрессоры также стараются не предоставлять нам вариантов выбора. Их фрейм «или этот вариант, или другой». Тут необходимо помнить о том, что всегда есть возможность расширить количество вариантов, как и делает Тирион как минимум в двух сценах сериала, когда его осуждают за преступления, которых он не совершал.
Он дважды за сериал предлагает третий вариант: решение судьбы поединком. Так ему удается спасти себе жизнь и остаться на свободе. Всегда помните о том, что ваши враги при переговорах пытаются сковать вас выбором, отведя внимание от более лучших вариантов. Старайтесь не следовать этому фрейму, потому что так оппонент получает власть над вами. Будьте гибкими и креативными, задействуйте любые ресурсы.
Метод фреймов позволит вам выходить победителями из самых непростых ситуаций, но еще важнее в них просто не попадать. В этом вам помогут советы Дейла Карнеги о том, как начать нравиться людям.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
10.02.2020 00:10
