Большинство психологов рекомендует пользоваться советами о том, как заставить людей слушать вас и уважать. Это полезно, но методики, которые описаны ниже, базируются не на укреплении авторитета, чтобы люди слушались вас безоговорочно, а на простых советах, которые понятны каждому и работают всегда, не требуя никаких дополнительных затрат сил и энергии.
Методика «метафрейм»
Данная методика заключается в том, чтобы создать новое убеждение в голове человека путем обесценивания его прошлого убеждения. Важно помнить, что самый лучший способ обесценить чужое убеждение — это лишить его важности и смысла. В этом вам помогут шаблонные фразы.
Например, человек думает, что он правильно выполнил работу, но вы уверены, что это не так. Можно сказать ему, что «это всего лишь твое мнение». В принципе, вы не обидите его такой фразой, но таким образом вы посеете зерно сомнения в нем. Важный совет: не говорите про свое высказывание «это лишь мое мнение». Так вы обесцениваете свои слова и показываете всем свою низкую самооценку.
Если убеждение человека стереотипно или как-то устарело, то можно сказать: «Раньше было так, но теперь все по-другому». Это можно использовать, например, в том случае, если ваши родители говорят, что настало время жениться или выйти замуж, завести детей, что люди должны жить вместе. Пример: «Без высшего образования не разбогатеть». Отвечайте уверенно: «Раньше это действительно было так, но сейчас все иначе».
Метафрейм может вселить в человека уверенность. Это помогает в общении с подчиненными или друзьями, с детьми или второй половинкой. Например, человек говорит, что у него нет навыков на выполнение какой-то важной задачи. Можно сказать ему: «Раньше это могло быть правдой, но теперь ты совсем другой. У тебя все получится». Если человек ищет оправдания своим убеждениям, можно так прямо и сказать: «Это лишь твое оправдание». Это полезно говорить, если человек оказывается что-то делать, ссылаясь на свою нерасторопность, недостаток сил или времени.
Этот способ полезен в общении с теми, кто постоянно делится советами, навязывает вам свои мысли либо нуждается в помощи.
Переубеждение последствиями и результатом
Очень полезен может быть способ переубеждения, базирующийся на анализе последствий. Этот способ отлично работает в тех ситуациях, когда необходимо «отработать возражение» вашего собеседника, с которым вы спорите на какую-то тему.
Например, человек говорит, что в России денег не заработать. Вы ему отвечаете вместо «ты не прав» что-то вроде «если ты и дальше так будешь думать, то действительно не разбогатеешь». Даже если человек спросит вас, почему он не разбогатеет, то вы не должны будете ничего объяснять. Просто скажите, что такое мышление не приводит к должному результату, ведь оно деструктивное.
Можно остановиться на этом, но психологи советуют продолжить работу с этим неверным убеждением, теперь с точки зрения иного результата. Вы уже обесценили убеждение собеседника, внедрив в его голову сомнения, а теперь их нужно закрепить. Необходимо сказать о результате следования противоположному мнению. Можно сказать: «Работа в России — это всегда удобно, ведь ты находишься среди людей, менталитет которых знаешь лучше всего. Это позволит с большей точностью предсказывать их действия».
Если человек будет проявлять максимальную упертость или разговор с ним перейдет в негативное русло, можно обратиться к методике метафрейма и сказать, что «это лишь его мнение».
Метод изменения намерений
Например, собеседник говорит вам, что настоящей любви не существует. Необходимо сказать что-то вроде «да ты просто никогда не встречал того, кого может полюбить по-настоящему». Начиная фразу с «ты просто» вы помогаете человеку понять, что самое простое объяснение его неверному убеждению кроется в недостатке опыта. Можно сказать и так: «Ты просто не пытался найти любовь».
Даже если вы не угадаете причину того, почему человек считает так или иначе, то это не изменит того, что он задумается над изменением своих мыслей. Еще один пример, когда кто-то утверждает, что «в той ситуации ты был не прав». Можно ответить человеку: «Да ты просто не был на моем месте, чтобы понять, почему я так сделал» или «Да ты просто не хочешь разобраться в ситуации полностью». Скорее всего, человек будет оправдываться, но даже если не станет, его убеждения относительно вас или относительно какой-то проблемы изменятся.
Нельзя недооценивать силу слова. Она может переубедить кого угодно и даже вас самих. Это заставит ваши желания сбываться быстрее. Старайтесь менять свои убеждения, не боясь ставить их под сомнение, анализируя себя постоянно.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
27.03.2020 00:00
