Маркетологи разделяют покупки на несколько типов: одни называются рациональными, а другие — импульсивными. Рациональное приобретение — это покупка, которая планировалась человеком на протяжении длительного времени, которая нужна и важна. Импульсивная покупка, напротив, характеризуется спонтанностью, легкомысленной тратой денег.
Почему люди часто совершают импульсивные покупки?
В современном мире мы на каждому шагу слышим про выгодные предложения, сниженные цены, акции. Все это — трюки рекламы, цель которой — заставить человека покупать все больше и больше, причем таким образом, чтобы он считал, что покупать необходимо. Мы часто расцениваем приобретение каких-либо вещей как улучшение качества нашей жизни, повышение престижа.
По мнению психологов, импульсивная покупка вещей помогает людям осознать свою уникальность и индивидуальность, а также укрепиться в мысли, что они могут позволить себе спонтанное приобретение. Особую роль в таких приобретениях играют бренды — именно они толкают людей на необдуманные решения, заставляют их гнаться за идеей, а не за практической ценностью вещи. Можно сказать, что брендовая вещь служит чем-то вроде трофея, который человек смог «урвать».
Согласно исследованиям маркетологов, более 60% приобретений человека — это импульсивные покупки, которые он не собирался совершать. Многих сбивают с толку предложения продавцов, которые кажутся им выгодными, другие слишком подвержены рекламе, продвигающей ту или иную продукцию.
Психология импульсивных приобретений
Некоторые психологи придерживаются мнения, что люди, склонные покупать незапланированные вещи, отличаются нарциссизмом. Им особенно нравится иметь скидки постоянных клиентов, которые создают видимость выгодного вложения денег, потому что именно такой подход позволяет им чувствовать себя особенными. Более того, самовлюбленный человек склонен больше тратиться на улучшение своих внешних данных — значит, он будет с большим удовольствием ходить по магазинам и салонам красоты.
Импульсивные покупки также не позволяют человеку в полной мере чувствовать реальность. В современном мире гаджетов, онлайн-магазинов и различных приложений мы можем даже не замечать того, как легко можно потратить деньги на то, что было нам даже не нужно. Для оплаты достаточно всего лишь нажать на определенную кнопку — и денег у нас уже нет.
Незапланированные покупки: как перестать их совершать
Отправляться в магазин только с определенной суммой денег. Чтобы перестать тратить большое количество денег на импульсивные приобретения, необходимо четко определить ту сумму, которую вы готовы вложить в ту или иную вещь. Например, для похода в продуктовый магазин не нужно брать с собой больше средней суммы вашего чека, тогда вы сможете выбрать все самое необходимое, не купив при этом ничего лишнего.
Составлять четкий список. Составление четкого списка может помочь не только при покупке еды в большом гипермаркете, но и в приобретении техники или одежды. Например, можно составить план своего гардероба, определить, каких вещей в нем точно не хватает, а также обозначить сумму, которую вы готовы потратить на покупку того или иного предмета.
Откладывать покупку примерно на неделю. Понять, нужна ли вам вещь, которую вы хотите купить, на самом деле, можно используя «правило одной недели». Оно заключается в том, что приобретение товара откладывается на срок примерно в семь дней. В это время человек решает, на самом ли деле ему так нужно приобрести понравившуюся вещь. Если через неделю желание остается таким же сильным, то вполне вероятно, что предмет действительно нужен. В противном случае от покупки лучше отказаться.
Расставить приоритеты. Запасы денег имеют свойство заканчиваться. Нужно понимать, что если вы приобретаете что-то, то вам придется пожертвовать чем-то другим. Например, беспечные траты на одежду могут потом заставить человека отказаться от поездки за границу, частые обеды в кафе и ресторанах не позволят накопить на машину. В управлении деньгами расстановка приоритетов — одна из важнейших вещей, о которой ни в коем случае нельзя забывать.
Излишняя расточительность и неумение управлять своими финансами — это плохо, но ничуть не хуже, чем чрезмерная скупость и неумение порадовать себя. Во всем нужно искать золотую середину, иногда позволяя себе расслабиться и покупать то, что понравилось.
На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!
18.04.2019 05:27
